집을 파는 사람의 숨겨진 사정 — 사람은 집보다 무엇을 먼저 볼까

집을 내놓는 데에도 이유가 있다

부동산에서 집을 보여주다 보면 비슷한 질문을 자주 듣는다.

“집주인분은 왜 이 집을 파시는 거예요?”

매수자 입장에서는 당연히 궁금할 수밖에 없다. 집에 문제가 있는 건 아닌지, 급하게 처분해야 하는 사정이 있는 건 아닌지 알고 싶은 것이다. 그런데 집을 파는 이유는 생각보다 다양하다.

 

대출 부담을 줄이려는 사람도 있고, 자녀가 독립하면서 작은 집으로 옮기려는 사람도 있다. 오랫동안 살아온 동네를 떠나 새로운 생활을 시작하려는 사람도 있다. 그리고 개인의 사정상 팔아야만 하는 사람도 있었다.

겉으로는 모두 집을 파는 일이지만, 그 속에 담긴 사정은 저마다 다르고 때론 기쁘고 때론 아쉬워하며 때로는 배우자와 간직하고픈 추억이 묻어 있어 쉽사리 발길이 떨어지지 않았던 분도 있었다.

 

수지에서 부동산을 할 때입니다. 한 번은 집을 내놓은 분이 가격을 정하면서 몇 번이나 망설이는 모습을 본 적이 있었죠.

처음에는 뭐 이런 고객이 있나 부동산 가지고 장난하나 팔겠다고 했다가 안 팔겠다고 하고, 의뢰했다가 거둬들이기를 벌써 몇 번째인지, 고객에게 신용은 떨어지고 정말 어렵게 고객을 매칭했는데 또 마음이 변하는 그런 사람인 줄 알았습니다. 돈 때문에 욕심 때문에 가격을 올리려고 그런 줄 알았습니다.

 

나중에 잔금 치르고 돌아서면서 하시는 말씀이 “김사장 고생 많았어. 변덕스럽게 여러 번 고생시켰네. 미안하이, 노인네가 망령나서 그런 거니 이해해 주게.” 하시면서 돌아서는 모습이 많이 쓸쓸해 보였다.

 

나중에서야 알게 되었지만 배우자 되시는 분과 오랫동안 살려고 장만했던 집인데 배우자 먼저 보내고 혼자 계셔서 집에 애착이 많아 마누라 생각이 나서 못 팔겠다고 했다가 사정상 팔아야 하니 번복을 자주 했다는 말을 이웃을 통해 들었습니다. 그래서 그분이 망설여서 그랬구나 하고 이해를 했습니다.

 

이렇듯 집이란 것은 가격만으로 결정되어 사고팔고 되는 것만은 아닙니다. 사람들의 애정과 애환 세월의 흔적까지 같이 거래되는 것이기에 그래서 더 소중한가 봅니다.

때로는 팔고 사는 계약 속에서 가격으로만 보고 흥정하는 게 대부분입니다.

 

주변 시세를 확인하고 적정한 가격을 설명해도 매도자는 쉽게 결정을 내리지 못합니다.

“조금 더 받아야 하지 않을까요?”

그 말에는 단순히 돈을 더 받고 싶다는 마음만 있는 것은 아닐 수 있다. 오랫동안 생활비를 아끼며 마련한 집이고, 아이들을 키우며 고생한 시간이 담겨 있기 때문이다.

 

집의 가격을 정하는 일이 지나온 세월의 가치를 정하는 것처럼 느껴질 수도 있다.

가격보다 먼저 확인해야 할 마음

집을 보러 오는 사람은 가격과 구조, 방향, 수리 상태를 살핀다. 집주인은 그 모습을 조용히 지켜본다. 방문객이 주방을 오래 살피면 괜히 긴장되고, 벽지의 작은 흠집을 발견하면 먼저 설명하고 싶어진다.

“여기는 예전에 아이가 장난치다가 조금 긁어 놓은 거예요. 크게 문제 되는 건 아닙니다.”

집주인은 흠집을 설명하지만, 어쩌면 그 안에 담긴 이야기도 함께 전하고 싶은 것인지 모른다.

물론 집을 사고파는 데 감정만 앞세울 수는 없다. 매수자는 자신의 자금 사정에 맞는지 냉정하게 판단해야 하고, 매도자도 시장 가격을 받아들일 필요가 있다.

 

하지만 서로의 입장을 조금만 이해하면 불필요한 오해를 줄일 수 있다.

매수자가 가격을 조정해 달라고 했다고 해서 집을 무시하는 것은 아니다. 매도자가 쉽게 가격을 낮추지 않는다고 해서 무조건 욕심이 많은 것도 아니다. 각자의 형편과 계산이 다를 뿐이다.

 

그래서 집을 소개할 때는 집의 장점뿐 아니라 매도자의 상황과 매수자의 필요를 함께 살피는 태도가 중요하다.

집을 팔면서도 마음이 흔들리는 순간

집을 팔기로 결정했다고 해서 마음까지 완전히 정리된 것은 아니다. 급하게 처분하는 분에게는 오로지 금액이 중요하다.

매수자가 나타나면 반가우면서도 막상 계약 이야기가 오갈 때는 아쉬움이 생길 수 있다. 그게 바로 인지상정이라고 해야 할까요. 제가 자주 하던 말이 “시원섭섭하다”입니다. 그동안 당연하게 여겼던 창밖 풍경이나 익숙한 동네 길이 갑자기 소중하게 느껴지기도 한다.

 

“막상 팔려고 하니까 괜히 서운하네요. 이렇게 오래 살 줄은 몰랐어요.”

이런 말은 충분히 나올 수 있다. 집을 떠나기로 한 결정과 집을 떠나는 감정은 서로 다른 문제이기 때문이다.

매도자에게는 다음 집을 구하는 일도 중요하지만, 지금까지의 생활을 정리하는 시간도 필요하다.

 

가족과 상의할 시간이 필요한지, 이사 날짜를 조정해야 하는지, 매매대금으로 해결해야 할 일이 무엇인지 차분히 확인해야 한다.

집을 파는 사람의 마음을 이해한다는 것은 거래를 무조건 서두르지 않는다는 뜻이기도 하다.

집을 보러 온 사람의 눈빛을 읽다

매수자 역시 집을 보는 동안 여러 가지 생각을 한다. 마음속으로는 어떻게 흥정을 할까 얼마나 저렴하게 깎아 볼까 여러 궁리를 하는 게 사람들의 마음입니다. 사시는 분 입장에서는 집을 사는 것이지 파는 사람의 추억을 사는 게 아니니까요. 아이를 키우기에 괜찮을지, 출퇴근은 편할지, 부모님을 모시고 살아도 불편하지 않을지 여러 가지를 고민해서 결정하게 된다. 같은 집을 보고도 누군가는 넓은 거실에 마음을 빼앗기고, 누군가는 현관의 턱과 욕실의 구조를 먼저 확인한다.

중요한 것은 무엇이 더 좋은 집인지 일방적으로 정하는 것이 아니다. 그 사람에게 무엇이 필요한 집인지 알아가는 것이다.

“집은 마음에 드는데, 어머니가 계셔서 계단이 조금 걱정됩니다.” 집 보러 다니면서 엘리베이터 없는 곳이 없다 계단이 있어도 문제 되는 게 없고 휠체어를 끌어도 문제 될 게 없다.

 

이런 얘기를 들으면 바로 답변하죠. 계단 없는 아파트가 어디있나요 비상용으로 사용하는 계단이지 실생활은 엘리베이터로 하게 됩니다. 이런 이야기를 들었다면 단순히 집의 장점을 반복해서 설명하기보다 실제 생활에서 불편할 부분이 무엇인지 함께 살펴보는 것도 좋다. 좋은 거래는 상대방의 걱정을 무시해서 이루어지는 것이 아니라, 걱정을 충분히 확인한 뒤 결정할 때 가능해진다.

집을 거래한다는 것은 사람을 만나는 일이다

부동산을 오래 하다 보니 사람 관상부터 보게 됩니다. 아, 저분은 인상이 참 너그럽다. 삶이 찌든 흔적이 없어 보여 부드러운 인상이다. 아 저분은 얼굴에 근심이 많다 하고 판단하는 역술인처럼 관상을 보게 됩니다. 집을 구경만 할 분과 다른 물건과 비교 대상으로 보는 사람 사고는 싶은데 미래에 구입 대상으로 보는 사람 각양각색이 보러온다. 집은 면적과 가격으로 설명할 수 있다.

 

하지만 집을 선택하고 떠나는 사람의 마음까지 숫자로 표현하기는 어렵다. 누군가는 새로운 출발을 위해 집을 팔고, 누군가는 가족의 미래를 위해 집을 산다. 그 과정에서 서로 다른 사정이 만나고, 때로는 생각지 못한 오해가 생기기도 한다.

 

그래서 집을 거래할 때 가장 먼저 살펴야 하는 것은 집 자체만이 아닐 수 있다. 이 집을 통해 무엇을 얻고 싶은지, 왜 지금 움직이려 하는지, 어떤 부분이 가장 걱정되는지를 알아가는 일이다.

집을 파는 사람에게는 지나온 생활이 있고, 집을 사는 사람에게는 앞으로 살아갈 날들이 있다.

 

좋은 집을 소개하는 일은 결국 그 두 시간을 이어 주는 일입니다. 집의 조건을 정확하게 설명하는 것만큼 사람의 마음을 가볍게 여기지 않는 것, 28년을 해 보니 그것이 거래에서 가장 오래 지켜야 할 기본이었습니다.